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最近,《歪批中国本土营销策划7大学说》http://www.chinaadren.com/html/file/2012-5-26/2012526105016.html这篇文章风靡网络媒体,其作者鲍陆洋君指点江山激扬文字,其勇气可见一斑,部分真知灼见倒也闪烁字里行间,只是某些观点阐述不透彻,解读问题实质不到位,本文作为“补位”遂呼之欲出,同时欢迎鲍陆洋君继续商榷探讨,至于文中几位大佬能够现身说法,自然是再好不过了。
鲍文中“西方营销理论有三本书,一本是《营销管理》、一本是《定位》、另一本是《蓝
海战略》。这三本书组合起来,基本上就可以将营销现象解释清楚”。这里实际上探讨的“营销学”的终极本质问题,营销到底是什么?有观点说是行为学,有观点说是心理学,有观点说是杂学,《销售与市场》资深智囊金焕民教授将“营销”作为“经济学”的一个分支进行解读,倒也得出一系列深具价值的研究结果。因此,“这三本书”仅仅从不同角度对营销进行梳理,很难涵盖营销其全貌。此为鲍文硬伤一。 超哥不同于鲍陆洋君的观点,接着歪评一下7大学说。
1.李光斗之插位VS赞伯路长全之切割。
李光斗老湿的“插位”还有后来的“升位”理论确实来源于《定位》,只不过偏重于市场环境分析与针对竞品的博弈策略,因为二者名称都是“X位”,极具“移花接木”之嫌疑,难免让业界有“康帅傅PK康师傅”、“娃哈哈PK娃娃哈”的不良联想。
至于路长全老湿的“切割”理论,活脱脱就是“差异化+市场细分”的结合体另外一种表达,基本上毫无学术价值而言。
2.蜥蜴何舫之行业漂移VS凯纳沈国梁之跨界
鲍陆洋君很谦逊,鲍原文:“在下不才,实在无法区别“跨界与行业漂移”的差异,介个不表”。
从业界例子确实很难解释清楚,云南白药一个卖药的,去卖牙膏了;那个碧生源,本来是茶叶,却作为减肥保健品售卖;等等好些案例说是跨界,还是漂移,好像都沾边!
那么,超哥从演艺界的两个例子,非要解释清楚“跨界与漂移”的异同点。
其一:古有梅兰芳,今有李玉刚,本是男儿身,却来演女伶,男人演女人角色,这叫跨界。
其二:毒舌“金星”,生来是男人,一把手术刀变为女人,男人变成女人,这叫漂移。
因此,跨界是“你还是你”,碧生源玩的噱头再花,就是一个茶;漂移是“你已经不是你”,云南白药牙膏不再是药品,而是一个牙膏。
3.福来娄向鹏之杂交VS磨一剑高源之共振
作为70后策划人,二者从其他行业大胆提炼出自己的观点,确实难能可贵,杂交来源于生物学,共振来源于物理学。
杂交的双方,互补性越强,产品越成功;相似性越多,产品越失败。铅笔是来写字的,橡皮是来擦字的,一个是字体生成,一个是字体毁灭,因此,橡皮铅笔是人类最伟大的发明之一;老虎是猛兽,狮子也是猛兽,二者具有高度相同的特点,二者杂交出的“狮虎兽或者虎狮兽”,生命体却是羸弱不堪,攻击力不如一条小狗。
再说一下磨一剑高源共振营销,共振营销是通过对企业现状的分析,了解开展营销的可支配性企业资源和优劣势,在可支配性企业资源前提下,通过对竞争环境的分析,探察营销成功的各策略关键点,并综合运用各种品牌营销工具,建立线性竞争优势,激活关键策略点,使关键策略点同步协调共振,与目标消费群的心律一起脉动,达到最大化营销效果的一种品牌营销手段。
可见正如整合传播一样,共振不是一种工具,而是一种体系,或者说是一种气场。过去,高源筒子作为高管或者外脑,将共振理论用于“三棵树油漆、梦想食品、白象方便面、好家风纸品、索芙特个人护理用品、立白”等知名品牌,“共振营销” 直接颠覆了市场竞争格局,在不同行业产生了重大的影响力。
4.双剑沈坤之破局VS更多的学说
谈一下魔鬼营销人坤哥的破局营销理论 。与高源的共振营销一样,“破局”也不是一种方法,而是一种思维。破局首先是一种愿望,其次还是一种结果。
因此,很多大企业想做策划,言必叶茂中这厮;中小型企业没有实力大做广告,就会找坤哥聊聊如何破局,更多的是,客户已经“弹尽粮绝”的前提下,才会想到破局,“智能防暴锁、琥珀金茶、纯真乳”等经典之作都是在高压的情形下产生的结果。
至于其他学说,或者出于低调,或者出于宣传力度,业界知道的并不多,好像有“沸点”理论、“361度”理论、“超限论”等等,也欢迎这些大家百家争鸣,百花齐放一下营销策划行业。
多余的话。
本土营销策划确实是伪行业。据了解,在国外只有“管理咨询业”,总所周知的麦肯锡就是行业牛尔。
中国本土这一块,以叶茂中为代表的策划公司已经漂移到了广告公司上,“拍广告片+请明星+上央视上卫视”三板斧下来,进行招商,尽管总说纷纭,“赶集网”策划创意上,老叶的动作一样老辣,堪称可圈可点;另外一个“可蓝”矿泉水则是毫无亮点,必败无疑,留此言为证。其他更小的策划公司,越加趋于“叶茂中化”,结果只有相对矮化。超哥的疑问是,策划公司搞广告,搞得过奥美、省广等专业4A广告机构么?另外一个端倪是“通路快建”模式,专注于服务客户渠道招商,倒也独辟蹊径,值得关注!还有一种趋势是“网络营销策划”独立化,将从营销策划阵营行业中分裂出来,单独成为一个行业体系。
至于策划公司跨界到资本运作,超哥认为这是老虎游泳,不靠谱!你还真以为“熊晓鸽、薛蛮子、雷军、马化腾、江南春、徐新”这帮人都是玩鹰的?